Фанаты купили, остальные не знают
Ядро аудитории закрыло 30–40% зала в первую неделю. Дальше реклама крутится на тех же людях.
расширяем аудиторию через похожих слушателей и интересы к жанру.
- Главная
- Концерты
Продвижение концертов
Продвижение концертов: продадим билеты до последнего ряда
Первая волна фанатов купила билеты, а дальше продажи встали? Мы находим аудиторию за пределами ядра фан-базы и управляем бюджетом по секторам и городам тура по факту проданных билетов.
Паспорт форматаCNC
Концерты
Горизонт продаж6–8 недель
Пики спросаанонс и последние 10 дней
Главные каналыретаргет, фан-сообщества
Минимальный залот 150 мест
Диагностика
Почему не продаются билеты на концерт
Концерт продаётся волнами. Если вторая волна не пришла, проблема почти всегда в одном из этих мест.
Дорогие места стоят пустыми
Танцпол продан, а партер и VIP висят. Средний чек падает, выручка не сходится.
отдельные креативы и офферы под каждую ценовую категорию.
Один бюджет на все города
В одном городе sold out, в другом 40%. Деньги размазаны поровну.
перераспределяем бюджет каждую неделю по факту продаж в городах.
Город не знает про концерт
Афиша есть только в соцсетях артиста. Локальная аудитория узнаёт о концерте после него.
подключаем городские медиа, сообщества и локальных блогеров.
Волны продаж
Как мы продаём концерт
Четыре волны на 6–8 недель. У каждой свой оффер, свой креатив и свой дедлайн.
- Анонс
Регистрация и разогрев
Собираем лист ожидания и подписчиков на старт продаж, чтобы первый день дал максимум.
- Early bird
Фанатская волна
Ограниченный пул по лучшей цене. Ретаргет на вовлечённых и рассылка по листу ожидания.
- Основная
Расширение
Похожая аудитория, жанровые интересы, локальные медиа. Видео с прошлых концертов.
- Last call
Остатки и сектора
Дожимаем тёплую аудиторию, продаём остатки по секторам, напоминаем о повышении цены.
Каналы
Каналы, которые продают концерты
Все продажи считаем в RegToEvent: бюджет уходит в те каналы, которые приносят оплаченные билеты.
Таргет и ретаргет
VK Реклама, Meta, TikTok с оптимизацией на покупку билета.
Фан-сообщества
Паблики и чаты фанатов, жанровые сообщества, промокоды для админов.
Лист ожидания
Email и Telegram для тех, кто оставил контакт до старта продаж.
Видео с концертов
Короткие ролики с живых выступлений работают лучше постеров.
Перекрёстные продажи
Соседние города тура для тех, кому не подошла дата.
Отчёт по городам
Билеты и выручка по каждому городу и сектору каждую неделю.
Кейс
Тур на 4 города: 96% залов
Рок-группа пришла с продажами 38% за пять недель до первого концерта. Мы раздельно вели каждый город и каждую неделю переносили деньги туда, где билет стоил дешевле.
96%залов
Было38%
Стало96%
- еженедельное перераспределение бюджета
- отдельные креативы на каждый город
FAQ
Частые вопросы
Не нашли ответ? Задайте вопрос в заявке, ответим в течение рабочего дня.
За сколько до концерта начинать продвижение?
Оптимально за 6–8 недель. Для арены от 3 000 мест лучше за 10–12 недель, чтобы успеть провести анонс и early bird.
Сколько нужно рекламного бюджета на концерт?
Ориентир: 5–12% от планируемой выручки зала. Точную сумму считаем на аудите от вместимости, цены билета и текущих продаж.
Вы работаете с турами?
Да. Для туров от трёх городов у нас отдельный формат оплаты: сниженный фикс и доля только сверх оговорённой окупаемости.
Нужен ли доступ к соцсетям артиста?
Желательно доступ к рекламному кабинету и статистике. Посты в соцсетях артиста мы согласуем с менеджментом, но не ведём сами.
Другие форматы
Продвигаем не только концерты
Бесплатный аудит продаж билетов
Ваш зал ещё не sold out?
Расскажите о мероприятии. Через 48 часов пришлём разбор и план, как дозаполнить зал к вашей дате.
- Где теряются покупатели: реклама, страница, цены или догрев
- Прогноз заполняемости при текущем темпе и с нашим планом
- 3–5 правок, которые можно внедрить сразу, даже без нас